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刺痛广告主神经的营销迷局

作者:HWATO华途 来源:本站转载 发布时间:2016/10/20 点击数:

  广告营销行业,是和时代变迁贴合最为紧密的行业之一。尤其是在这个极速变化的移动互联网时代,可能一夜之间,整个行业的风向就转了。
  经济大环境的放缓、新媒体传播时代的到来、销售渠道的变轨、新生代消费群体的崛起等等,都能改变营销的游戏规则。变革总是来得猝不及防,一切变得不再驾轻就熟。
  伴随着新商业生态的到来,营销的变量和迷局也越多越多,甚至让不少广告主产生无所适从之感,刺痛着广告主的神经。
  一、ROI的秘密 越来越难评估的投资回报率
  ROI是营销行业永恒的难题和热点。随着媒介环境的碎片化,用户触点的无限化拓展,营销传播的中间环节越来越多,新兴营销形式的不断出现,营销效果到底如何评估,已成行业难题。单纯从数据层面设置KPI,如果广告主设置过高,就会逼迫媒体和代理商去造假,设置过低,则又无法达成期待的营销效果。
  二、营销形式越发丰富炫酷 却难以打动人心
  品牌做营销之时,其实也是一种精神产品的创造,与人心连接的过程。但是,目前市场上的大多数营销活动,虽然可利用的资源和形式越发丰富,但大多数营销人在做策划时忽视了营销的根本。营销更重要的应该是,与真实的人、真实的关系建立连接,塑造品牌的人格化形象。
  三、满屏的内容产品 痛苦的选择难题
  内容营销大行其道,综艺、大剧、电影等等内容产品,在数量级上迎来了井喷式爆发。据统计,2016年有400档综艺节目,出现在了电视和视频媒体的招商手册中。但是,这也给广告主带来极大的选择恐惧症。在市场乱象之中,大多数综艺都在滥竽充数,广告主只能靠“赌”,行业并没有清晰的投放和评判准则。
  四、粉丝经济崛起 明星的价格也绝地起飞
  粉丝经济是当下的营销热点,只要对明星价值运营得当,大多数品牌能够赢得可观的市场声量和销量收益。但是,在泛娱乐大潮下,在粉丝效应的助推下,明星的价格,也达到新高,令不少广告主望而生畏。最近,央视就点名批评了《如懿传》制作方,为请周迅和霍建华两位竟开出1.5亿的天价。
  五、社会化营销被热点绑架 缺乏真正的创新
  社会化营销,当前呈现出了满满的浮躁和急功近利,借势热点,什么形式火就马上跟进,缺乏真正的创新。如果所有的品牌,都选择这种偷懒的路径,直接导致的结果,就是现阶段营销看着毫无新意,简单得把营销等同于签明星、追热点,对于行业的正向发展而言,并没有太大益处。
  六、营销决策愈发依靠数据 但虚假数据泛滥
  大数据时代,数据已经成为企业制定发展战略和营销策略的基础。但是,行业中层出不穷的假数据,却让广告主迷失了方向。电视的收视率有水分,视频网站的播放量可以刷,社会化媒体也被水军包围。营销数据层面,曝光量可以造假,点击量可以造假,甚至连销售线索也可以。